樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)到底該誰出？

樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)到底該誰出？

“關(guān)于樣品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)得問題，一只都是困擾大家得重點(diǎn)問題，那么關(guān)于樣品費(fèi)用及費(fèi)用到底該誰來出呢？所以關(guān)于是否或者說如何向買家索要樣品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，是我們遇到的一個極大的難題。我們千萬不能一客戶拒付樣品費(fèi)用和郵費(fèi)，你就放棄了！

樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)到底該誰出？

關(guān)于樣品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)得問題，一只都是困擾大家得重點(diǎn)問題，那么關(guān)于樣品費(fèi)用及費(fèi)用到底該誰來出呢？這是個值得探討得問題。                 了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入

那么廢話不多說我們直接進(jìn)入主題：

第一：樣品費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)

很多業(yè)務(wù)員一直糾結(jié)這個樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)得問題，一時擔(dān)心向客戶索要這些費(fèi)用得時候，客戶就會很反感，可能就切斷這筆生意，要是不向客戶索要費(fèi)用得話，又怕是騙取樣品的。所以關(guān)于是否或者說如何向買家索要樣品費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，是我們遇到的一個極大的難題。那么是否所有樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的問題，我們可以從以下幾點(diǎn)來考慮。

公司背景：

                                                                                                                                                                                                          了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入 

我們在和客戶溝通當(dāng)中，還需要了解一下對方公司的背景，如果說客戶很大，實(shí)力也很強(qiáng)，那么我覺得騙取樣品的可能性不大，也沒有必要。

客戶等級：

如果說是合作很久的客戶了，互相都比較了解了，我覺得可以給客戶免去運(yùn)費(fèi)和樣品費(fèi)用。

產(chǎn)品性質(zhì)：                                                                                                                 

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有很多人都擔(dān)心客戶是騙取樣品的，那我舉個例子來說吧，如果是衣服，玩具，食品等等，客戶收到之后可能還有用去，那么騙取你的樣品還有點(diǎn)意義，如果客戶索要的產(chǎn)品是化學(xué)品，我覺得你要是客戶也沒有必要騙取樣品吧！首先這款產(chǎn)品儲存是個問題，就算銷毀也是有特殊要求的，你覺得客戶會閑著沒事做騙取這個。

自身公司實(shí)力：

作為創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不是允許的前提下，建議還是可以向客戶索取費(fèi)用的，可以考慮在后期的訂單中減去，如果說公司的實(shí)力很好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也比較穩(wěn)定的話，在前期的投入中有這塊的預(yù)算，那么你可以考慮直接送給客戶你們的產(chǎn)品。

第二：是否要寄樣                                                             了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入 

不需要寄送：             

1.比如說之前從來沒有聯(lián)系過的公司，突然間找你，然后表單出對你們的產(chǎn)品的興趣，那么我覺得你需要好好了解一下，這種騙取樣品的可能性就比較大了呀。

2.客戶在向你索取樣品之后，然后一直在糾結(jié)樣品運(yùn)費(fèi)問題，那么我覺得你也需要好好了解這家公司了，因?yàn)榧热挥行枨蟮?，一直糾結(jié)運(yùn)費(fèi)問題很可疑的呀，

3.客戶突然索取樣品，還有一個重要判斷自己要不要寄送，就是這家公司的資信問題。

需要寄樣

1.    反復(fù)聯(lián)系過好多次了，雙方都比較了解的前提下，我覺得可疑考慮給客戶寄送個免費(fèi)樣品，如果客戶不是真的有采購需求的話，也不會浪費(fèi)那么多時間來和你溝通了。                                                                                                                                   了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入

2.    對于一個規(guī)模比較大的，并且在行業(yè)內(nèi)名氣也不錯的公司，那么如果他向你索取樣品的話，你一定要給他們寄送，并且免費(fèi)的。如果客戶沒有主動索要的話，那么你要主動主機(jī)呀，主動的給客戶遞交相關(guān)的資料。還有大家要注意一點(diǎn)，既然是我們主動給客戶寄送樣品的話，那么我們寄送的樣品不要太多，最好具有代表性的。最好是在你和客戶的溝通中了解客戶的需求，如果在溝通中沒有具體了解到，那么既然是大公司，相關(guān)的產(chǎn)品也是非常清楚了解到，你在寄送的樣品中，最好有他們需要的產(chǎn)品，那么效果肯定是最好的。

各位外貿(mào)朋友們！我們千萬不能一客戶拒付樣品費(fèi)用和郵費(fèi)，你就放棄了！最后還要提到最重要的一點(diǎn)，就是我們給客戶寄送的樣品，一定要保證質(zhì)量，質(zhì)量才是王道呀！客戶在不了解你公司的情況下，你一定要給客戶留下一個好的印象呀！一旦樣品給你貼上了劣質(zhì)的標(biāo)簽，那么想要客戶來給你下單，基本上不可能了呀！所以不管是付錢的樣品，還是免費(fèi)的樣品，大家一定要注意給客戶的第一印象很重要!                                                                                                   了解更多，點(diǎn)擊進(jìn)入 

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