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亞馬遜FBA、FBM最詳細解析

亞馬遜FBA、FBM最詳細解析

在亞馬遜上搶占流量、收割訂單很重要，但是物流服務(wù)也不能放松。一個合適的物流方案，是旺季運營所必須的功課。不過，不少新手小白對于物流還是一臉懵，今天就和大家聊聊FBA, FBM

FBA, FBM是亞馬遜的兩種訂單派送模式，F(xiàn)BM(賣家負責(zé)物流)、FBA(亞馬遜倉儲派送)：

FBM的方式也就是我們常說的自發(fā)貨，可以使用包裹國際郵政、國際快遞、國際專線這類物流服務(wù)，在消費者下達訂單之后，商品再由賣家直接發(fā)出。

時效(由快到慢)：快遞<專線<郵政

價格(由低到高)：郵政<專線<快遞

FBA是亞馬遜倉儲派送，但是這個FBA是從貨物送至亞馬遜倉庫開始的，因為亞馬遜是不負責(zé)清關(guān)和中國派送至亞馬遜倉庫的服務(wù)。這一段物流也就是我們所謂的FBA頭程。

FBA頭程，市面上應(yīng)該是有3種發(fā)貨方式：

1、DHL、UPS、Fedex之類直發(fā)快遞2、FBA海運3、海外倉

價格比較：海外倉調(diào)撥<海運FBA頭程<直發(fā)快遞;

派送時間比較：海外倉調(diào)撥<直發(fā)快遞<海運FBA頭程。

對于消費者而言，F(xiàn)BA相較于FBM，因為具有平臺統(tǒng)一配送，時效快、售后保障等優(yōu)質(zhì)福利而得到青睞。由此，亞馬遜對于FBA的賣家也有更多的曝光。

FBA的優(yōu)點一起了解下：

配送時效快，2-3天的送達客戶保證，提高買家的購物體驗度

亞馬遜有Prime會員制度，可以獲得更多會員曝光。每年P(guān)rime會員會向亞馬遜繳納99美金。prime會員對于服務(wù)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等都有很高的要求，相應(yīng)的亞馬遜也會提供更快速優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。通常prime會員可以一鍵屏蔽掉自發(fā)貨的賣家。

節(jié)省更多時間做運營。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨，可以交由亞馬遜處理退換貨等售后問題。如果有關(guān)于物流的差評低分等是可以移除，且FBA的訂單沒有A-Z這個說法。

直接提升銷量和效率。

通過亞馬遜FBA發(fā)貨，官方統(tǒng)計產(chǎn)品單價利潤可以提升10%-20%;銷量可以提升40%左右。

FBA的費用

由于是由亞馬遜平臺統(tǒng)一存儲管理運輸產(chǎn)品，賣家是需要支付亞馬遜相關(guān)的服務(wù)費，包括倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務(wù)。

FBA費用=FulfillmentFees(執(zhí)行費)+MonthlyStorageFees(月倉儲費)+InventoryPlacement Service(入庫清點放置服務(wù)費)FulfillmentFees(執(zhí)行費)=OrderHandling(訂單處理費)+Pick&Pack(分揀包裝費)+Weight Handling(稱重處理費)

訂單處理費是按件計費。訂單處理費(標(biāo)準(zhǔn)件物品)：美國站$1.00/pcs,英國站0.82英鎊/pcs，德國、法國、意大利、西班牙四國1.38歐元。

分揀包裝費和稱重處理費按貨物大小重量計費。

其它費用主要是一些個性化服務(wù)的費用，比如貼標(biāo)，轉(zhuǎn)運，銷毀，特殊包裝等。

雖然FBA提供消費者更好更快的物流服務(wù)，并且亞馬遜相應(yīng)的曝光也比FBM大，但是由于加上賣家支付給亞馬遜的倉儲費用，無疑提高了產(chǎn)品的一些成本，并不是所有的產(chǎn)品都適合FBA

不適合FBA的產(chǎn)品

太便宜的產(chǎn)品

零售價格低于7美元的產(chǎn)品，不適合做FBA。如果你的產(chǎn)品零售價低于7美元，還是自發(fā)貨吧。

太大太重的產(chǎn)品

大和重的產(chǎn)品的收費是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。

功能性特別強的商品

發(fā)貨之后，是由亞馬遜來完成售后的，在這種情況下，功能性很強的商品的退貨率會很高。

冷門產(chǎn)品

產(chǎn)品存儲時間已經(jīng)超過6個月，那么亞馬遜則會加收十倍的倉儲費。所以不能把亞馬遜當(dāng)倉庫，還是要放能賣掉的東西。

季節(jié)性太強的產(chǎn)品

做FBA基本是靠銷售量預(yù)測，如果一個產(chǎn)品季節(jié)性太強，會很難預(yù)測銷量。

明令禁止的危險物品

某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒有資格使用FBA。以下是亞馬遜物流禁運的商品：

* 任何無法以合法方式在所有美國管轄區(qū)內(nèi)銷售和分發(fā)的商品* 酒精飲料(包括無醇啤酒)* 孔明燈或水燈* 汽車輪胎* 禮品卡、禮券和其他儲值工具* 具有未授權(quán)營銷材料(例如宣傳冊、價格標(biāo)簽和其他非亞馬遜貼紙)的商品* 尺寸超過 144 英寸 × 96 英寸 × 96 英寸或重量超過 150 磅的商品* 需要準(zhǔn)備但尚未根據(jù)亞馬遜物流包裝和準(zhǔn)備要求準(zhǔn)備好的商品* 包裝松動的電池* 存在殘損或缺陷的商品* 在發(fā)貨前未向亞馬遜正確注冊標(biāo)簽或標(biāo)簽與所注冊的商品不符的商品* 不符合亞馬遜與賣家之間任何協(xié)議的商品* 非法復(fù)制、復(fù)印或制造的商品* 被亞馬遜確定為不適宜銷售的商品

根據(jù)以上信息，一般來說，F(xiàn)BA也有些風(fēng)險需要防范

FBA頭程費用高昂

需要賣家結(jié)合自己的產(chǎn)品周期去計算頭程的運輸方式和清關(guān)便捷性。其中海運是較為便宜的頭程方式，不過運輸周期較長。

減少斷貨：

在備貨的時候數(shù)量適量，根據(jù)自己的日常銷量，結(jié)合備貨周期、發(fā)貨時效、銷售速度等要素綜合考慮，不過度備貨，也盡量減少斷貨的出現(xiàn)。

如果銷量很大的賣家，建議做海外倉，大批量的貨物可以放置在海外倉，根據(jù)銷量的情況，即時性的補貨到FBA倉，以此來控制FBA長期倉儲費過高的問題，也避免listing出問題后續(xù)的積壓庫存處理。

產(chǎn)品滯銷返倉不可控：

一旦產(chǎn)品滯銷，積壓的庫存會在亞馬遜倉庫消耗賣家的倉儲管理費;長期的站外促銷還是可以幫助賣家清理掉一部分。

由于某種不可控因素，F(xiàn)BA倉庫內(nèi)的商品出現(xiàn)爆發(fā)式的質(zhì)量問題出現(xiàn)，亞馬遜將會封掉賣家的可銷售庫存，要求賣家返倉整改。

建議：為了避免太多不可控因素的發(fā)生，建議賣家在發(fā)貨前盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)檢率，在選品時也盡量選擇質(zhì)量好又熱銷的商品。賣家在選品上下功夫，產(chǎn)品上創(chuàng)新。產(chǎn)品listing書寫要精細化，做到完美，切記不要侵權(quán)。

退貨率可能會提高：

由于FBA退貨是直接退給買家的，對用戶來說是非常便捷簡單的，但對于賣家來說卻無形中提高了退貨率。

瑞獅國際物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫，無需海外注冊，您只需一個電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫，為您省去一切煩惱。